كل اجتماع ثاني أدخله يبدأ بنفس الطريقة. أحدهم يميل على الطاولة ويسألني: تقدر تخلي هذا الشي فيرال؟ بعد أكثر من 100 حملة مع البراندات في السعودية والخليج، من Burger King إلى وزارة الثقافة، جوابي الصادق: لا.

ما أحد يقدر يوعدك بهذا. لكن أقدر أقول لك إيش القاسم المشترك بين المحتوى الإعلاني اللي انتشر فعلًا، لأني شفت نفس الأنماط تتكرر قدامي من 2010.

🎬 شاهد: معركة الراب مع Burger King، 9.4 مليون مشاهدة، وكل نمط في هذا المقال موجود داخل هذي الثلاثين ثانية

الانتشار مو زر تضغطه. الانتشار نمط

اسمح لي أخلص من موضوع المؤهلات بسرعة عشان نقدر نتكلم مع بعض كأشخاص ناضجين. أصنع الكوميديا من 2010، أوصل لأكثر من 10.2 مليون متابع وأكثر من 45.3 مليون ظهور شهريًا، ويوتيوب صنّفني رابع أقوى صانع محتوى صاعد في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

ولا شي من هذا جا من خدعة سرية. جا من التكرار، والتكرار معلم رائع. لما ينجح الشي مرة وحدة، يمكن يكون حظ. لكن لما ينجح عبر مئة حملة لبراندات مختلفة عن بعضها مثل Oreo و Philips و vivo و OSN+ و Spacetoon، فهذا اسمه نمط.

هذي هي الأنماط الثلاثة اللي كنت بوشمها على كل بريف حملة لو القانونيين سمحوا لي.

الدرس الأول: البريف اللي كان بيقتل النكتة

ما راح أسمي البراند، غالبًا لأنه أكثر من براند واحد. وبصراحة، في مرحلة معينة كان أغلبهم.

النمط يمشي كذا: نوصل لفكرة تعجب كل اللي في الغرفة. بعدها يرجع البريف ومعه إضافات. سبع رسائل إجبارية. اللوقو في أول ثلاث ثواني. وجملة معتمدة قانونيًا لازم تظهر، كلمة كلمة، داخل القفلة.

كل طلب منها منطقي لو أخذته لحاله. لكن مع بعض، تتحول لخنق بطيء للنكتة.

وهنا الشي اللي ما أحد يقوله لفرق البراندات: النكتة بنية، مو ديكور. النكتة شدّ وإفلات، بتوقيت محسوب على الفريم.

كل جملة إجبارية تضيفها تحط وزن زيادة على التمهيد، والتمهيد اللي يشيل سبع رسائل أساسية يوصل للقفلة وهو منهك. الجمهور يحس بهذا الثقل قبل ما يعرف يسميه، ويسحب الشاشة ويمشي.

الحملات اللي وصلت أبعد مدى كانت الحملات اللي حمى فيها البراند النكتة كأنها منتجه هو. لأنها في هذي الثلاثين ثانية، هي فعلًا منتجه. كتبت مقال منفصل كامل عن كيف تكتب بريف لصانع كوميديا عشان ما يصير لك هذا الشي أبدًا.

الدرس الثاني: المنتج لازم يكون هو القفلة، مو المقاطعة

في طريقتين لوضع المنتج داخل فيديو كوميدي. الأولى: توقف المتعة، ترفع المنتج جنب وجهك، تقول السلوقان، وترجع تكمل المتعة. والثانية: تبني النكتة من البداية بحيث يكون المنتج هو سبب نزول القفلة.

الطريقة الأولى مقاطعة، وجمهور الخليج مستواه أولمبي في تخطي المقاطعات. أغلب جمهوري من جيل Z، كبروا وزر التخطي تحت إبهامهم. هم ما يكرهون الإعلانات. هم يكرهون التوقف.

الطريقة الثانية دمج، وهي اللعبة كلها. لما يكون المنتج هو القفلة، تخطي الإعلان معناه تخطي الكوميديا، وما أحد يتخطى الكوميديا.

لما سوينا البث المباشر لـ adidas حول نادي النصر، البراند ما كان يقاطع اللحظة. البراند كان هو اللحظة. وهذا هو المعيار اللي أحاسب عليه كل فكرة اليوم: إذا تقدر تشيل المنتج والفيديو يظل شغال، فالمنتج أصلًا ما كان داخل الفيديو.

وهذا هو نفسه الخط الفاصل بين محتوى إعلاني يشاركه الناس ومحتوى إعلاني يتحملونه على مضض. توسعت في هذي النقطة في مقال ليش أغلب المحتوى الإعلاني يُنسى.

🎬 شاهد: دراما Oreo وشوكولاتة الحليب، شِل البسكويتة وما يبقى من القصة شي

الدرس الثالث: الأسابيع تغلب الأرباع

الثقافة في السعودية تمشي على ساعة أسبوعية. الترند يولد يوم الأحد، يوصل قمته يوم الخميس، ومع الأسبوع اللي بعده يصير من التاريخ، في مكان ما جنب أجهزة الفاكس والإعلانات اللي ما فيها زر تخطي.

وفي المقابل، حملات كثيرة تُخطط على ساعة ربع سنوية، بسلاسل موافقات تاخذ وقت أطول من عمر الترند نفسه.

أنا مو ضد التخطيط. بعض أقرب أعمالي لقلبي أخذت شهور من الإنتاج المحترم. اللي أقصده أن سرعة الموافقات لازم تضاهي سرعة المحتوى.

النمط اللي شفته مرة بعد مرة: البراندات اللي تمكّن صاحب قرار واحد يقول نعم خلال أيام تحصل على عمل تحس أنه حي. والبراندات اللي تمرر كل نسخة مونتاج على خمس إدارات تحصل على عمل يوصل بكل أدب متأخر لحفلة انتهت من زمان.

إذا كانت حملتك تعتمد على التوقيت الثقافي، ابنِ المسار السريع قبل ما تبني المحتوى.

إيش اللي ينتشر فعلًا في الخليج

بعد الدروس الثلاثة الكبيرة، هذي قائمتي المختصرة لأنماط المحتوى الإعلاني الفيرال في منطقتنا:

• الخصوصية المحلية تفوز. الكوميديا العربية العامة تنتشر شوي. أما النكتة اللي ما تصير إلا في الرياض فتنتشر في كل مكان، لأن التفاصيل الدقيقة هي اللي تخلي الناس يسوون تاق لأصحابهم. 43.7% من جمهوري في السعودية، وهم يكافئونك لما تضبط التفاصيل. المزيد عن هذا في ليش الضحك يبيع في السعودية.
• أول ثانيتين تحسمان كل شي. مو أول عشر ثواني. ثانيتين بس. وهذا الموضوع يستاهل درس تشريح خاص فيه، وفعلًا أعطيته واحد: تشريح الهوك.
• المشاركة شعور، مو خاصية. الناس يشاركون الشي اللي يخليهم يقولون: هذا إحنا بالضبط. منتجك يقدر يركب مع هذا الشعور. لكنه ما يقدر يمثّله.
• الاحترام مو عدو الضحك. أفضل كوميديا سعودية تضرب على الطفش، وعلى المواقف المحرجة، وعليّ أنا شخصيًا. وما تحتاج أبدًا تضرب على الجمهور.

الانضباط الممل اللي وراء الضحك

براندي كله قايم على محاربة الطفش. الناس يفترضون أن معنى هذا الفوضى. والحقيقة عكسها تمامًا. قتل الطفش على نطاق واسع انضباط: كتابة، وإعادة كتابة، واختبار هوكات، وحذف النكتة اللي تحبها لأن الجمهور يحب نكتة غيرها.

حتى إني رحت وكملت ماجستير في الإدارة من MBSC في 2025، لأني بعد أكثر من 100 حملة تعلمت أن الشركة اللي وراء الكاميرا لازم تكون حادة بنفس مستوى الشخص اللي قدامها. القصة كاملة موجودة في صفحة من أنا.

«أي أحد يوعدك بالفيرال يبيع لك تذكرة يانصيب مطبوع عليها لوقو. اللي أقدر أوعدك فيه هو النمط.»

احمِ النكتة. خلّ المنتج يكون هو القفلة. تحرك بسرعة الثقافة. سوِّ هذي الثلاثة بثبات وراح يتحول الانتشار من معجزة إلى عادة.

تبغى الإثباتات؟

دراسات الحالة بأرقامها الحقيقية موجودة في صفحة الأعمال، وطرق التعاون معي، سواء كصانع محتوى بجمهوري الخاص أو كموهبة لإنتاجك، موجودة في صفحة الخدمات.

إذا كان عندك بريف جاهز، أو نص بريف، أو حتى مجرد فكرة جريئة، أرسلها لي. وأوعدك أحمي النكتة.